米築

    很多人總認為「賣厝」很好賺，也許在30年前是這樣子，但時代事過境遷，這個行業並不是一個輕鬆的職業。在台灣，賣房子的業務工作分兩大項，一個是大部分人所熟知的「仲介」，另一個就是新成屋或預售屋的「銷售人員」，這兩者是完全不同的體制、文化，當然收入計算與獎金也完全不同。本篇文章就是要來揭露這兩者的收入結構與工作模式，讓讀者可以更明白，賣房子真的並沒有那麼好賺！

    以「仲介」來說，各店家都有不同獎金分配模式，如果是普專，就有基本底薪，但不會保障太久，一般就是2~6個月，表現太差很快就會被淘汰，因為保障底薪對仲介店家來說開銷過於沉重，大部分都是採高專的模式，這方式店家只會給你一個月3000~5000元的車馬費，但獎金比例較高，以新竹地區常見的就是50~60%高獎比例，而普專一般只有10~20%，那這比例又是如何計算呢？

    假設成交一戶1000萬的物件，服務費6%，有分開發與銷售各一半，所以就是各30萬的業績，此業績也就是常常聽到的「百萬經紀人」、「千萬經紀人」的計算來源，在一定時間內做到個人服務費業績的殊榮，那切記這數字並非真正收入，因為還要跟店家拆半，如果高專50%就是賺15萬的獎金，以此類推，聽起來感覺很好賺。

事實上，大新竹區仲介從業人員近3000人
平均每月都能成交「1」戶的比例大約只有20%。
平均每月都能成交「數」戶的比例大約只有5%。

    能成交數戶的基本上都可以取得「百萬經紀人」的殊榮，這名稱也代表你這個月可以領50萬的獎金，這在比例上是很少的，而且能連續都保持這樣高成交比例的人更是少之又少萬中選一，也許在景氣好時很常見，但經常收入只是一時好看，但長期短空般的不穩定。

    能連續保持高收入的仲介，過程中肯定非常辛苦，他們在經營客戶端的付出遠超過家庭，幾乎是犧牲付出生命在客戶上，才有機會換取高報酬，以新竹區域大部分的比例都是入不敷出，甚至長期吃老本的方式在這工作上，以總年收來說，這兩、三年年收破百都是很優秀的人才，所以對於這些從業人員更應該多尊重，因為有這份辛勞，才能為大部份的人爭取到不錯又喜歡的房子。

    至於代銷公司的業務人員，就沒有高獎金的收入，仲介是有多元的物件且分類複雜，但代銷就是專精個案做廣告包裝、研究及分析賣點等，這樣的工作是有給予高額底薪，大約一個月35000~40000元，獎金則是房屋總價的千分之2~千分之5。

舉例來說：
    房屋含車位總價若是1000萬，代銷業務會有2~5萬的獎金，也許聽起來不少，但要知道現在不動產環境不比30年前，代銷是用時間換空間的工作，業務與公司的業績基礎都是用「總銷」去計算，就是銷售房子總量金額的總計。

回顧歷史來看環境的差異：
30年前，平均總銷10億的案子，只要一個月內就可輕鬆完銷。
20年前，平均總銷10億的案子，3個月內完銷是很優秀的表現。
10年前，平均總銷10億的案子，1年內能完銷是很出色的業績。
現在，平均總銷10億的案子，2年內完銷是很不錯穩定的成績。

回歸到業務個體，自103年起能一年賣出一億總銷的個人業績就算很不錯了，加上薪水，勉強能接近百萬或出頭的年薪，但需要付出多少呢？
    一天超過8~12小時的工時，月休只有四天，紅字與六日不得休假、不得排連休，幾乎沒有太多時間，筆者在最忙碌的時期一年曾經長達超過3800小時的工時，而在這業界內有優異表現的業務也是少數中的少數，幾乎全奉獻在工作上面，以致很多不動產從業人員的家庭狀況都比較不正常，離異單親獨力扶養的比例在這行是相當高的，所以如果你是一個消費者，看到這些專業工作人員的背後，也許可以仔細思考，大家這麼拼都是為了生活，而並非大部人所想的「賣厝」就好賺，「你們賣我房子都賺大把獎金」。

    這些都是非常辛苦投入的歷程，現在是個服務無所不在，且資訊透明化的時代，這樣的行業隨著進步與普及，難度與挑戰越來越高，唯有做足紮實誠懇的服務才能幫助到消費者與促成成交。不動產與景氣都是循環再循環，賣房子是份職業也是份責任，同時也是種專業培養與協助客戶，筆者很樂意為各種客戶與消費者服務，也樂意做些能力所及無償的服務，所有的一切都是建立在正面與良性的出發點上，拋開過去負面的觀感是最要的事。(一位資深業務的心聲)